Друк на чашках, футболках та сувенірах: скільки можна заробити

Однією з найпривабливіших ніш для малого та середнього підприємництва залишається персоналізований друк на замовлення. Секрет стабільного попиту полягає у незмінній привабливості персоналізованих виробів – людям подобається отримувати щось призначене виключно для них. Персоналізувати можна подарунки на свята, командний одяг, атрибутику для блогерів, сувеніри для туристів тощо.

Щоб вдало розпочати бізнес, необхідно перш за все розрахувати:

• прибутковість;

• собівартість продукту;

• витрати;

• кількість замовлень, які потрібно виконувати на місяць для досягнення бажаного прибутку.

Чому бізнес на принтованій продукції прибутковий

Основними практичними перевагами бізнеса у сфері кастомного друку є:

• Низький поріг входу. Базовий комплект сублімаційного обладнання коштує недорого. Можна запустити власну справу вдома чи у невеликому офісі.

• Висока додана вартість. Чистий білий виріб (бланк) коштує небагато, але після нанесення авторського арту, кумедного напису або логотипа його ціна зростає у 2,5-4 рази.

• Швидкий виробничий цикл. Виготовлення однієї футболки або чашки займає 3-15 хвилин з урахуванням підготовки макета та термопереносу.

Різноманітність технологій (сублімація, DTF-друк, термотрансферний друк плівками флекс/флок, шовкодрук) дозволяють підібрати обладнання під будь-який бюджет і масштаб.

Основні технології друку: короткий огляд

Для нанесення принтів на чашки і текстиль найчастіше використовують дві технології:

1. Сублімаційний друк. Перевагами є низька вартість фарби, стійкість зображення, невідчутність на дотик. Під час друку чорнило під дією температури 180-200°C переходить у газоподібний стан і в’їдається у полімерний шар виробу (чашки зі спеціальним шаром, футболки з поліестеру, атласні або плюшеві подушки).

2. DTF-друк (Direct-to-Film). Плюсами є універсальність (для будь-якого одягу), насичені кольори, довговічність. Зображення друкується на спеціальній плівці пігментними чорнилами, посипається термоклеєм і переноситься термопресом на будь-яку тканину (100% бавовна, сумішеві тканини, синтетика будь-яких кольорів, включно з чорним).

Головні плюси термотрансферного друку – висока стійкість готових зображень до зносу, вологи, сонця та хімікатів, чітка деталізація.

Від чого залежить собівартість виробів: розрахунок

Для розрахунку собівартості виробу необхідно враховувати витратні матеріали (чорнила, папір або плівку, термоскотч) та супутні витрати на електроенергію й амортизацію обладнання.

Сублімаційна чашка (330 мл)

• Чиста керамічна біла чашка під сублімацію: 45-55 грн

• Сублімаційне чорнило (заливка площі макета 20×9 см): 2,50 грн

• Сублімаційний папір (1/3 аркуша А4): 1,20 грн

• Термоскотч + електроенергія термопреса: 1,30 грн

• Загальна пряма собівартість: 55-60 грн

Роздрібна ціна готової чашки: 180-250 грн.

Футболка з принтом

• Якісна футболка-бланк (100% бавовна 160-180 г/м²): 130-160 грн

• DTF-друк принта формату А4 (плівка, чорнила, клей-порошок): 40-50 грн

• Електроенергія, захисний пергамент/тефлон, амортизація: 5 грн

• Загальна пряма собівартість: 175-215 грн

Роздрібна ціна готової футболки: 450-600 грн

Сувенірна подушка (35×35 см або 40×40 см)

• Наволочка під принт (плюш, габардин або атлас із замочком) + напірник із холофайбером: 90-120 грн

• Сублімаційний друк принта формату А4/А3 (папір + чорнила): 6-10 грн

• Електроенергія та збирання подушки: 4 грн

• Загальна пряма собівартість: 100-134 грн

Роздрібна ціна готової подушки: 320-450 грн

При розрахунку собівартості варто взяти до уваги, що базові онлайн-калькулятори закладають 0-2% технологічного браку, але у реальності на старті чи при зміні партії текстилю/кераміки він сягає 8-15%. Розбіжність пояснюється тим, що:

• футболки з різною пропорцією бавовни та й по-різному вбирають чорнило або клей DTF;

• при перегріві на 5°C поліестер плавиться;

• на дешевій сублімаційній кераміці лак може відшаруватись разом із термоскотчем.

Якщо не закласти мінімум 7-10% браку в роздрібну ціну, цей мінус «з’їсть» до 25% прибутку.

Таблиця усереднених показників чистого прибутку при продажах в роздріб

Цифри у таблиці показують пряму маржинальність одиниці товару (маржа до вирахування операційних витрат і реклами).

Кількість замовлень для різного рівня доходу

Пропонуємо цифри із розрахунку середнього прибутку ~220 грн з 1 виробу. Необхідний прибуток закладено з урахуванням постійних витрат (податки, реклама, комунальні) для досягнення цільового доходу.

У моно-бізнесі (1 людина) друк займає лише 30% часу. Решта 70% – це:

• 35% погодження макетів із клієнтами, внесення правок, додрукарська підготовка;

• 20% пакування, відправка та логістика;

• 15% ведення звітності та реклама.

Коли та як можна заробити більше

У сувенірній сфері продажі мають виражені піки, коли місячний виторг зростає у 3-5 разів:

• Зимові свята (листопад – грудень). Замовляють тисячі подарункових наборів, календарів, новорічних чашок тощо.

• Сезон весняних свят (лютий – березень). Попит мають персоналізовані подарунки коханим, колегам і рідним.

• Випускні та кінець навчального року (травень – червень). Замовляють пам’ятні футболки для класів, випускні альбоми та сувеніри викладачам.

Друк на сувенірній продукції – це бізнес із реальною окупністю обладнання від 2 до 4 місяців. При системному маркетингу та увазі до якості виробів навіть невелика майстерня здатна стабільно приносити від 40 000 до 100 000 грн і більше чистого прибутку щомісяця.